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  第16届上海国际轿车零配件、修理检测确诊设备及服务用品博览会于12月2日至5日在上海如期举办，为数不多在疫情下仍得以举办的大型轿车业博览会之一，2020上海AMS无疑是业界年底的重头戏。本届上海AMS展会聚集于“共建未来轿车生态圈” 的主题，汇聚了光滑业很多优质、高端品牌参会，到时各方品牌都将展现自己的很多硬实力产品以及扶持经销商的软实力。具有近30年职业沉淀的闻名光滑油品牌力士光滑油也携及服务计划露脸。在展会现场，我国光滑油信息网（）、《光滑油商场》杂志独家对话力太平洋博高光滑油有限公司副总经理王辉先生，一起讨论力士光滑油将以怎样的商场战略在光滑油商场这片“红海”竞赛中突围而出。

  东莞太平洋博高光滑油有限公司副总经理王辉先生（左）和我国光滑油信息网修改亲热合影

  成立于1992年的力士光滑油从属香港百亿上市公司叶氏化工集团旗下，具有丰厚的化工职业经历。叶氏化工集团，前身为恒昌行，兴办于1971年，专心于出产及出售化工产品，包含油漆、油墨、溶剂及光滑油，1991年在香港联合交易所主板上市，通过多年努力奋斗，叶氏集团在2017年出售额现已打破100亿。正是这样的职业威望背书，造就了力士光滑油的高起点高开展，在国内商场打下了坚实的根底。三十年来，继续扩展出产规模，出售网络遍布全国，不断提高提高本身品牌价值。

  质量实力决议品牌高度，而力士光滑油的质量实力源自于集团的雄厚资源，叶氏化工集团不断地加大在研制方面的资源投进，为继续优化盈余质素的一个重要行动，成果了力士光滑油不断探究的科技基因、安稳的质量特性，让力士光滑油的产品一向实力在线。王总表明，依托职业最前沿的技能和深沉的研制实力，力士光滑油本次带来了配方全面晋级的全新产品，契合当下最新的“国六”排放规范要求。“在包装上咱们也进行了全面晋级，一是在传统的胶罐根底之上，一起增加了铁罐的系列，二是接下来咱们还会依据不同用户的需求推出一些适合的计划”。

  三十载的实力沉淀造就了力士光滑油在职业话语权，得到客户广泛认可。据我国光滑油信息网了解，现在力士光滑油现已取得很多闻名轿车厂商包含梅赛德斯-奔驰、VOLVO沃尔沃在内的质量认证，一起得到闻名厂商康明斯认证、博世乐认证、丹尼森认证，成为工程机械卡特彼勒及徐工集团的优质供货商。

  据不完全统计，现在我国光滑油企业已达3000多家，光滑油品牌达6000多个，还不包含国外品牌，光滑油商场已成红海。2020在疫情冲击下，让整个轿车后商场包含光滑油商场压力更大，通过一年的“回血”蓄力，未来的商场竞赛必然愈加严酷。力士光滑油如安在剧烈的竞赛环境中突围而出？王总指出，在以商场为根底，产品为轴心的导向下，力士打出“组合拳”，拟定了产品、服务、品牌等多个维度的开展战略。

  首先是产品多样化。力士光滑油已推出的汽机油系列、408铁罐高端系列、柴机油系列、欧润宝高端系列、柴汽宝宝维护系列等数十款产品，产品掩盖光滑脂、防冻液、工业油、金属加工液、等辅佐产品，丰厚完善的产品线不只满意不同车型的光滑、清洁等维护需求，更是深挖多途径、个性化服务需求，拓宽商场。

  其次是服务价值化。从选油助手到微商城，再到KIIS体系的上线，力士光滑油不断加码数字化途径，让广阔汽修师、机修工、终端顾客等集体可以享受到更快捷的用油服务。在采访中，王总也说到力士光滑油线下终端服务的布局，“现在咱们在强大根本盘的一起，还在争夺将服务网点掩盖到更多区域”。此外，在产品运用过程中，技能服务人员不只对产品进行运用体会盯梢，及时回答用户的疑问，还供给线上、线下、沟通、训练的技能服务。

  在品牌建造上，力士光滑油也全面晋级，完成投入终端化。“咱们现在思路，是线上线下相结合的精准投入，从大而全转向小而精。曾经咱们选用的是传统的掩盖全国的电视、机场、公车广告，现在咱们保存原有投进的一起更多转向在特定区域、方针商场的营销，尤其是深化终端的营销建造。终端，意味着离顾客更近，咱们期望可以把咱们的品牌宣扬、产品推行更精准、更有效地传达到顾客集体中，一起咱们深化终端也能让咱们更快获取商场信息，灵敏进行应对，终究仍是要满意客户的需求，完成出售的增加”。

  无论是产品服务的晋级，仍是品牌营销的加强，都是力士光滑油赋能终端出售、为经销商开拓商场“支撑”的硬实力。在“途径为王、决胜终端”的今日，光滑油品牌的开展都离不开拓宽代理商。品牌的继续运营与闻名度，很大程度也决议于光滑油代理商的水平与才能。针对途径建造和拓宽，王总也和咱们共享了力士光滑油的做法和经历。“在途径建造上，咱们在原有的根底上，现在增加了更多的个性化的、弹性的服务。在协作门槛、技能支撑和物流配送上，咱们可以依据不同层级的经销商的需求供给差异化的服务，乃至是细化到一个门店，一个服务网点。当然还有区域价格维护、门店形象建造、矩阵传达等等，力士光滑油现已构成一套共同的解决计划，为经销商进行商场拓宽和产品出售供给到位的支撑”。

  品牌弱、途径少成为当下许多光滑油企业开展最要害的两大软肋，也成为许多光滑油品牌没办法做大做强做久的瓶颈。而力士光滑油之所以三十年来可以坚持稳健前行，依托的是不断晋级的产质量量所堆集下来的品牌实力，是以用户需求为中心的商场战略，是继续不断为经销商供给的途径服务。正如习所说的：“我国产品要向我国品牌改变”，等待未来力士光滑油作为我国光滑油民族品牌，以更高昂的姿势敞开新征途，成为国际一流品牌走向国际舞台！

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