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3.“爆品是一个系统性作业，流量、货品、服务、履约整套安排都要在一同。”
2020年3月26日，淘宝特价版上线，一同发布了“超级工厂方案”——未来三年，协助1000个工业带工厂晋级为产量过亿的“超级工厂”。
时隔近一年，淘宝特价版已与阿里旗下内贸批发途径1688打通，年活泼用户数超越1亿，超级工厂成为全网爆品的源头工厂。“批零一体、发明爆款、全网分销。” 阿里巴巴产地开展资深总监陈盛介绍。
勇于吃头口水的人现已找到了新的商机。广东深圳的一家手机壳制作工厂，每年推出约两百万个SKU，凭借“超级工厂”全网分销的才干，上一年年销售额两个亿。
当时的环境下，这样的成果鼓动了许多生意人。据介绍，现在现已入驻“超级工厂方案”的工厂，80%已有爆品呈现。
阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表明：“咱们要做的便是帮工厂处理商场需求问题，处理后顾之虑，让他们找到底气和勇气。”
外贸受阻叠加消费商场习性改变，习气依托大额加工订单的工厂一度陷入困境。不过，一年曩昔，一些工厂主爬上崖顶，看到了新的宽途。
吴嘉源和陈劲松便是这里边之二。两人做的都是手机壳，上一年工厂的年销售额均超亿元，且在不同途径打出了各自的爆款。
遭到智能手机遍及的影响，手机壳商场前些年呈现井喷，但上一年开端商场增量放缓，许多工厂库存积压显着。看着身边连续有同行关门转行，吴嘉源和陈劲松意识到职业洗牌期来了。因而，他们分别在上一年4月和9月，加入了阿里C2M的“超级工厂方案”，至今，两家工厂成果均增长了近五成。
现在，我国下沉商场仍面对供应缺少问题，但另一方面，670万工厂中至少有80%仍没有“直面顾客”的才干，没有数字化。陈盛以为，我国工厂当下都会存在三大痛点：分销才干弱、爆品研制缺少参阅、线上完好实力表达才干缺失。
“在爆款频出的大布景之下，工厂碰到的问题，是它跟不上爆款的节奏。它要开发爆款的时分，没有前瞻性的判别和数据参阅，关于产品形状没有具象性的参阅。但假设咱们告知工厂，这样的产品应该是这个样，价钱定在这个区间，它马上能有处理方案。”陈盛介绍，“超级工厂方案”对应三大痛点给出了三套处理方案：协助工厂创爆款、全网分销，增强其定制类订单的才干。
以陈劲松的深圳市迪菲帆科技有限公司为例，工厂和阿里C2M团队打造的首个爆款，经过晋级手机壳的防摔规划和边缘加高规划，处理了手机摔地、镜头易磨损的痛点。上一年双11一天，这款手机壳在淘宝特价版卖出8000多笔订单。
结合“超级工厂”全网分销的才干，“迪菲帆”上一年仅靠6款产品，为工厂带来近1亿销售额。
和陈劲松做根底款手机壳不同，吴嘉源做的是个性化手机壳，上新速度快，极为检测工厂对商场消费偏好的把握。
由于工厂直销面对的客户集体，大部分是下沉商场用户，关于价格相对较灵敏。这决议了吴嘉源在确保上新速度的一同，还要给出合理的产品定价。
“联合通”曾在淘宝特价版上推出一款价格两块九且包邮的手机壳。让吴嘉源过后没想到的是，这款价格被对半砍的手机壳，让工厂取得的毛利居然比其他样式要高。
陈盛解说，工厂为规划化存在，寻求标准化定制，假设没有爆款打响的话，工厂就没有“量”的出产保证，爆款是工厂的一个柱石。石家庄创美地毯厂厂长张旭也曾表明，一条出产线万元，假设工厂有安稳的订单，能够让设备坚持24小时作业，将大幅度下降产品的本钱。
吴嘉源算了一笔账。“假设一个手机壳的净赢利是一元，每个月成交量只要几百或许几千元，还要拿来付出库存、人工、场所、办理等费用，将很难存活。相反，一款爆品的销量基本上单月的销量都在万件或许10万件以上，净赢利最少也是万元或许10万元起步的，在此根底上，若是功率提高、本钱下降，毛利天然就高起来了。”
爆品是一个系统性作业，流量、货品、服务、履约，整套安排调集在一同，才干发挥效能。“联合通”一年推出的SKU大约两百万个，均匀每小时228个，在链接阿里C2M以来，工厂一款新品打爆的几率从20%提高到50%。“有单品一天就销售出19万件，上一年工厂一共卖了两个亿。” 吴嘉源说。
创爆款+规划化出产+全网分销+产地仓物流降本提效，除了这些协助工厂研制、卖货的方法，“超级工厂方案”还在1688上拓荒了“找工厂”模块。新品牌、网红、直播组织、买手等，能够在1688上实在探厂，找到能够定制所需产品的工厂。
陈盛介绍，“超级工厂”要做的，是协助工厂建造一整套才干，从根底出产到线上分销、再到对分销商的办理和运营。
两块九包邮，这个手机壳的故事验证了“武藏曲线”的合理性：数字化叠加规划化，能够让丰盛的赢利留在制作环节。
现在，外贸面对巨大压力的景象下，我国的内需商场满足巨大，只不过需求用正确的方法去发掘这个商场。
用“超级工厂方案”让我国厂货站上新消费C位，便是阿里C2M给出的处理方案。背面的原理也并不杂乱：一切的圈层都存在着过好日子的共同愿望，大规划硬通货的降本提效，终究改进的是国人日子的根底门槛。
陈盛以为，依照工业互联网、大规划降本提效来安排出产，日常运用的、根底款的东西能够变得很廉价。“咱们要做的便是群众的、普适性的硬通货产品，打造极致性价比，让咱们简略日子。”
据介绍，入驻“超级工厂”并想做出成果，工厂需求迈过两道坎。入围坎，工厂要契合规划、GMV和品类方面的要求；还有一道，是阿里小二和工厂一同，在运营过程中关于“内容建造、买卖服务、响应速度”等方面的建造。
“咱们期望能不断去运营工厂的这部分销量，终究占它全体产能的20%。数字化产能占20%，这家工厂就很有时机往数字化工厂去转型了。” 陈盛说，“超级工厂”选用的是联营形式，途径担任产品定位和营销，厂家仍是重出产，术业有专攻能够让他们做更多工作。
上一年，“迪菲帆”用翻倍的投入本钱，将一部分工人换成了机械手，完成了工厂的自动化晋级。这个晋级，让“迪菲帆”人均产能提高了3倍。
“曩昔，互联网的生意是集约顾客，把消费的人凝集在一同发生购买力。现在，超级工厂想要集约的是工业制作力。只要把制作力集约起来后，联合开发营销、推行分销，整个工业链进行智能化、数字化，形满足工业链数字化一条龙。这种集约降本提效，才干让制作业本钱实在下降，让咱们顾客体验到极致性价比，是真实的供应链再造盈利。”陈盛说。