解决方案

  根据中国证券监督管理委员会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所处行业为“C制造业”门类下的“C26化学原料和化学制品制造业”。

  公司主体业务是钡盐、锶盐和锰系产品的研发、生产和销售。钡盐和锶盐属无机化工基础材料，锰系产品属电子化学材料，公司以及子公司大龙锰业、红蝶新材料均为高新技术企业，公司及子公司大足红蝶建设有省级企业技术中心，分别为贵州省和重庆市“专精特新”小巨人企业，子公司红蝶新材料被国家工信部列为国家级“专精特新”小巨人企业。钡盐产品最重要的包含多规格专用型碳酸钡、多品种硫酸钡、高纯碳酸钡、高纯氯化钡、高纯硝酸钡、氢氧化钡、硝酸钡，锶盐产品最重要的包含碳酸锶、硝酸锶、氯化锶、氢氧化锶、高纯碳酸锶，锰系产品最重要的包含一次电池和锂电池用EMD、高纯硫酸锰等产品。同时，公司还涉及提纯加工电池级碳酸锂以及副产品硫磺、硫脲、硫化钠的生产、销售，以及天然色素产品。

  碳酸钡大多数都用在陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件以及其他钡盐产品的生产；硫酸钡大多数都用在油漆、涂料、塑料、蓄电池、冶炼等领域，其中改性硫酸钡大多数都用在农用地膜、大棚保护膜、缠绕膜等产品；高纯碳酸钡大多数都用在液晶和光学玻璃基板行业；氢氧化钡大多数都用在钛酸钡、高纯碳酸钡、高纯偏磷酸钡、催化剂等产品的生产；硝酸钡用来制造光学玻璃、液晶屏、高端电子行业，也用作氧化剂、分析试剂以及信号弹、焰火、陶瓷釉料、医药等。锶盐产品大多数都用在磁性材料、液晶玻璃基板、金属冶炼、烟花焰火以及其它锶盐的深加工等行业。电解二氧化锰产品大多数都用在一次电池和锰酸锂正极材料，高纯硫酸锰大多数都用在锂离子电池三元正极（前驱体）材料。电池级碳酸锂大多数都用在锂离子电池材料。

  公司主要的组成原材料为煤炭和重晶石，子公司大龙锰业主要原材料为锰矿石（粉）、重晶石和煤炭，大足红蝶主要原材料为煤炭和天青石。重晶石向公司关联方和其他非关联方采购，签订年度采购合同，价格公允；大龙锰业所需锰矿根据供应情况和市场行情报价从国内外非关联方采购，生产电池级碳酸锂所需的工业级碳酸锂通过公开对外招标或询比价向非关联方采购，部分向关联方采购；大足红蝶生产所用天青石从所在地矿山公司和国外采购。红蝶新材料生产高纯钡盐产品所需的基础钡盐产品从公司或市场公开对外招标采购。公司及子公司生产所需煤炭通过集中、公开对外招标采购，重晶石、锰矿石、天青石根据同类原材料同期市场供需情况、品位、价格变革采取公平比价协商确定的方式采购，签订买卖合同。

  由于公司属基础化工材料行业，生产的全部过程涉及高温度高压力并连续性强，对设备稳定运行和员工操作具有较高规定要求，须保持连续长周期生产运行。同时，公司及子公司根据生产计划、原材料供应情况、基本的产品库存情况、生产系统运作状况、安全与环保管理、同行业公司制作及库存、销售情况等综合因素对生产系统实行定期和不定期检维修作业，确保设备设施健康运转和安全生产。

  公司及子公司基本的产品部分采取面向计算机显示终端的直销模式，同时，依照产品竞争特点、下游客户特性、客户集中程度和不同的销售策略采取特殊的比例的中间商销售方式。在产品出口方面，公司及子公司基本的产品通过全资子公司红星进出口统一销售，部分产品通过国内别的企业出口；公司及子公司大龙锰业的基本的产品通过子公司红星进出口集中销售，对下游客户统一管理，提升了公司整合市场和销售能力、供货保障能力、货款管理控制能力和产品综合竞争能力；子公司红蝶新材料全部的产品以及其他子公司产品由各子公司自行组织销售。

  公司及子公司的运输方式包括公司及子公司负责运输到指定地点及客户自提两种模式。公司及主要子公司产品通过公路运输、铁路运输和内河运输相结合的方式，对基本的产品汽车运输进行招标管理。出口环节主要考虑港口综合费用、海运路线和海运费用等因素确定出口装船港口、海运路线、储存模式

  公司及子公司基本的产品采取不一样的规格的包装方式，一般都会采用25kg、50kg、1000kg包装袋做包装，储存在正常温度、湿度和通风的库房内。硫磺产品采取专用液体储罐结合的方式。主要矿产原材料和其它化工原料根据物料属性采取露天或库房堆放的方式储存。设备、五金备品备件、钢材和其它常规物资分别储存于指定库房和地点，由专门部门和人员管理。

  公司核心技术主要研发模式为自主研发。多年来，公司成立了完善的研发创新体系，不断加大科研投入，加大与科研院所、高校的合作力度，开展前瞻性的新产品研究，共同进行核心技术攻关，加大专业方面技术人才引进，持续推进“五小”创新活动，提升对技术创新项目和技术创新成果奖励力度，通过自主研发不断的提高核心技术水平，加快公司转变发展方式与经济转型和结构调整步伐。

  碳酸钡产品大多数都用在陶瓷及陶瓷釉料、功能玻璃、磁性材料、电子元器件、反光材料以及其他钡盐产品的生产。2023年上半年，主要营业产品碳酸钡生产所需的煤炭、重晶石价格仍在历史高位，公司抓住国内其他碳酸钡生产企业停产的有利契机，主动调整价格和销售策略，碳酸钡销售价格在报告期内呈现上扬态势，销量同比增加。公司及子公司大龙锰业碳酸钡产能29万吨/年，产能和产量位于行业首位，2023年上半年，完成产量11.09万吨，同比增加0.88万吨，实现销售10.82万吨，同比增加2.43万吨，产销量同比提升。报告期内，高纯碳酸钡产品价格受下游需求减弱影响小幅下滑，但产品总体盈利能力仍较为突出。

  硫酸钡大多数都用在油漆、涂料、塑料、蓄电池、冶炼、医药等领域，其中改性硫酸钡大多数都用在农用地膜、大棚保护膜、缠绕膜等行业，沉淀硫酸钡主要使用在于医药、中高档涂料油墨、塑料、橡胶、玻璃、陶瓷等领域；药用硫酸钡主要使用在于医学影像领域。2023年上半年，受下游需求的减弱以及国内硫酸钡产能提升影响，硫酸钡面临生产端产量增加、市场端需求减少双向挤压，上半年硫酸钡商品市场陷入恶性竞争，价格持续下滑。公司及子公司硫酸钡产能6.5万吨/年，2023年上半年完成产量2.55万吨，同比减少0.26万吨，实现销售2.05万吨，同比减少0.35万吨。

  报告期内，公司钡盐产品在某些特定的程度上受到下游客户有效需求不足、行业激烈的竞争环境的影响，公司积极采取了灵活的市场销售策略，逐步缓解了库存压力。

  公司生产的锶盐产品大多数都用在磁性材料、金属冶炼、液晶玻璃基板、烟花焰火以及其它锶盐的深加工等。2023年开年以来，受大环境的影响，碳酸锶下游市场低迷，需求持续减少，同时同行业竞争加剧，碳酸锶价格下降。大足红蝶紧抓精细产品的销售工作不放松，高纯碳酸锶、硝酸锶等商品市场工作稳步推进，普通品紧紧抓住优质、稳定客户确定长期合作伙伴关系，签订长期订单，及时关注市场动态，依据市场、库存等调整销售策略，实现了公司利益最大化。公司碳酸锶产能规模为3万吨/年，位居国内同行业前列，2023年上半年，公司实现碳酸锶产量1.25万吨，同比减少0.04万吨,实现销售1.09万吨，同比减少0.07万吨。

  公司子公司大足红蝶自成立以来长期从事锶盐产品的研发、生产和销售业务，稳定的产品质量和良好的售后服务得到了下游客户的认可，积累了国内外锶盐优质客户，并可以依据市场变化情况，及时调整销售策略，优先保障高端优质客户需求。报告期内，国内天青石供应恢复，子公司大足红蝶天青石采购成本同比降低，但受下游需求端疲软影响，行业竞争格局仍较为激烈。

  公司生产的电解二氧化锰产品主要用于一次碱锰电池和锰酸锂正极材料,2023年上半年，受整体经济形势压力增大、下业需求动力不强和行业仍处于激烈的竞争环境影响，下游一次电池市场需求持续紧缩，公司电解二氧化锰产品销售量下降，为缓解库存压力，公司适时调整了EMD产量。公司电解二氧化锰产能为3万吨/年，2023年上半年产量为0.78万吨，较同期减少0.55万吨，实现销售0.8万吨，较同期减少0.24万吨。

  高纯硫酸锰主要应用于锂电池三元正极（前驱体）材料。2023年上半年，高纯硫酸锰产品市场供需不平衡，为缓解库存压力，公司合理调整产品产量。公司高纯硫酸锰产能为3万吨/年，2023年上半年产量为0.85万吨，较同期减少0.29万吨，实现销售0.72万吨，较同期增加0.12万吨。

  二、经营情况的讨论与分析2023年上半年，受整体经济形势压力增大、下业需求动力不强和行业仍处于激烈的竞争环境影响，公司主营产品下游各行业市场需求持续较为低迷，为缓解库存压力，公司合理调整部分产品产能，适时调整销售价格，加大销售力度，积极探索各类产品的新的应用领域。报告期内，公司深刻营造“让干事创业和创新求变成为主基调”的环境，全体干部职工奔着问题，解决问题，持续攻坚克难，奋勇争先，在进出两端巨大压力下，保证了企业经营稳定。同时，公司持续加大安全、环保投入，不断推动管理创新、技术创新向纵深发展，不断加快设备自动化升级改造步伐，加快“数字化、智能化转型”，提升生产、研发、营销、人力资源管理等重点环节的效能，全面提升公司精细化管理水平，促进了公司稳定健康发展。

  2、报告期内公司利润总额同比减少24,908万元，主要影响因素分析如下：

  受整体经济形势压力增大、下业需求动力不强和行业仍处于激烈的竞争环境影响，主要产品的销售量及销售价格同比下降导致销售收入和产品利润率下降；

  受高纯硫酸锰、硫酸钡等产品价格下降影响，公司存货跌价准备增加减少了利润；

  碳酸钡产销量同比增加主要是受市场供需关系发生变化，公司抓住市场变化契机，主动调整价格，加大消化库存力度所致；

  硫酸钡、氢氧化钡、高纯钡盐、碳酸锶、电解二氧化锰、电池级碳酸锂产销量同比减少主要是由于受整体经济形势压力增大、下业需求动力不强和行业仍处于激烈的竞争环境影响，销售量下降，为缓解库存压力，适当调整了部分产品产量；

  高纯硫酸锰产量同比减少主要是库存压力增加，公司合理调整产品产量；销量同比增加主要是依据市场情况，适时调整销售价格，加大销售力度所致；

  硫脲产销量同比增加主要是受下游需求增加，公司适时调整了产品产量，加大销售力度所致。

  1、持续巩固安全环保成果。2023年以来，公司继续加大安全环保管理力度，及时扭转不出事就是干得好的思想观念，从领导班子开始开展安全环保“普法”学习，专业管理。深入开展“安全生产月”活动，围绕“人人讲安全，个个会应急”主题，组织开展多种形式的系列活动，普及安全知识，强化安全意识，营造安全氛围。报告期内，公司及子公司层层签订了安全环保目标责任书，全面落实安全生产主体责任制。持续加大安全环保培训和应急演练实用性，不断提升安全环保工作基础。在日常工作融合安全检查蹲点制、吹哨人、一对一、两单两卡、安全专班综合制、三年行动等特色做法，2023年上半年，公司及子公司实现了安全环保零事故。

  2、创新管理模式，全力压降成本费用。报告期内，面对复杂多变的外部环境，公司主营产品面临较大的市场压力。公司通过强化内控管理，按照市场端、供应端、生产端、费用端、财务管理端、人力绩效端“六端”分解当月业绩，由事后分析调整为事前责任化。合理预判大宗原材料价格走势，做好煤炭等大宗物资阶段性储备，有效降低了生产成本。子公司红蝶新材料实施蒸汽余热回收项目，在蒸汽费用大幅下降的同时也减少了碳排放；子公司大龙锰业启动能源管理系统平台应用研究及项目建设，提高能耗双控管理能力，为碳排放双控打下基础。

  3、再融资及新项目建设取得阶段性成果。报告期内，公司向特定对象发行A股股票获得上海证券交易所受理并审核通过，目前，正在等待中国证券监督管理委员会同意注册后组织实施。同时，公司2022年启动的新建6000吨/年高纯碳酸钡项目进展顺利，项目手续规范齐全，整体设计布局合理；采用新型连续结晶器、MVR蒸发器、新型造粒机等新设备，在自动化水平、劳动生产率提升的同时能源消耗进一步降低。募集资金投资项目新建5万吨/年电池级高纯硫酸锰项目已完成能评、安评、环评手续，完成了详细设计，正在推进规划许可、施工许可手续办理工作。大足红蝶搬迁入园项目（重庆瑞得思达）已经完成前期手续。

  4、专业管理，改革突破，规范发展，将规范发展向深水区改革。报告期内，公司大胆启用专业化年轻干部队伍，继续扩充专业化人才队伍，持续优化核心管理和技术团队；子公司大龙锰业压缩管理层级，优化调整车间组合，整合部门职能设置，优化资源配置，增强协同能力，提升执行效率，降低人工成本。公司结合拟建项目，全面梳理再造项目投资管理流程，防范决策失误，降低投资风险。

  5、持续推动科研创新，助力企业转型升级。报告期内，公司正式入围国务院国资委“科改示范企业”名录，为后续公司研发创新体系活力提升提供了制度基础。同时，公司将5月30日设立为“公司科技工作者日”，借助产品开发和工艺技术革新，评选表彰在工艺技术、生产方面有贡献的优秀人员。报告期内，公司完成氧化法氢氧化钡中试，达到了初步设计要求；子公司大龙锰业开展高端锰酸锂专用锰系产品中试；大足红蝶开展了氧化锶研发，目前已向客户送样，正在对相关质量指标的问题进行沟通；红蝶材料完成粉体化纤钡、大比表面积高纯碳酸钡技术攻关，样品已经得到客户初步认证。

  6、深挖供应链，持续加大市场开拓力度。报告期内，公司与红星进出口、红蝶新材料充分发挥协同优势，建立会商机制，互补产品，共享市场，提升红星钡盐产品市占率。公司高纯碳酸钡产品正式通过美国康宁公司验厂并正式开始供货；子公司红星进出口在全球经济衰退、需求萎缩的背景下，积极开拓新客户、新市场，累计开发国内外新客户40余家；大足红蝶紧抓精细产品的销售工作不放松，高纯碳酸锶、硝酸锶等产品市场工作稳步推进，普通品紧紧抓住优质、稳定客户确定长期合作关系，签订长期订单，及时关注市场动态，根据市场、库存等调整销售策略，实现了公司利益最大化。

  7、加快推进自动化升级和技术改造步伐，不断提升精细化管理水平。公司物联网智慧能源项目投入运行，推动设备智能维护与节能设施在实际生产中的运用，节电效果明显；子公司大龙锰业5G工业互联网全连接智慧工厂已完成5G基站建设并投入使用，工业互联网平台已接入安全环保、自动化、能源管理与ERP系统相关数据，完成3D建模和展板的建设；子公司大足红蝶完成了连续碳化工艺革新，硫化氢气柜、硫化氢罗茨风机停用，连续碳化装置被国家应急部认定为先进工艺，将适时把工艺在全国范围内进行推广。

  积极配合青岛港601298）国际股份有限公司等相关方推进房产证工作，剩余10%股权和债权转让价款共计1,147.60万元（已扣除股权转让款）将由收购方在红星物流办理完毕房产证书手续之日起10个工作日内支付给公司。

  2020年，贵州省遵义市中级人民法院裁定受理公司合营公司贵州容光矿业有限责任公司破产清算申请，并指定了管理人。贵州容光矿业有限责任公司为公司合营公司，2015年停产后不再开展生产经营业务，涉及到的员工安置已经按照相关法律法规进行，不存在影响公司经营发展的重大风险，进入破产清算程序，不会对公司生产经营产生重大不利影响。2023年上半年，容光矿业动产已经成功拍卖，其名下的不动产、采矿权等均流拍。

  公司属化工行业，具有腐蚀、有毒、粉尘的生产特点。如果在生产、经营过程管理控制不当或不可抗力等因素，有发生安全事故，给公司财产、员工人身安全和周边环境带来严重不利影响的风险。同时行业普遍面临生产过程中造成环境污染的风险，以及潜在面临的政策管控风险。

  应对措施：不断加强对安全生产的综合管理和监督检查，落实安全生产责任制、安全宣传教育、安全责任追究、事故隐患排查整改、结合生产实际安全需要开展针对性应急演练等各项工作。加强危险源、环保因子的识别与控制，全面加强现场管理，提升装置本质安全水平，建立健全事故预案、应急处理机制，加强员工队伍建设，提升职业素养和责任意识，严格实行从项目建设到生产销售的全过程风险控制。同时大力实施节能减排，加大废弃物资源化利用技术创新和技术改造力度。

  钡盐相关产品由于近年来同行业新进产能的释放，且部分竞争对手因所处地理位置，从原材料价格、供应保障以及人工费用、管理费用等兼具一定优势，部分产品综合成本相对较低，产品在部分下业及区域市场形成一定的竞争力，价格竞争较为激烈。

  采取的措施：充分发挥公司产品品种齐全的优势，强化产品技术、品质反馈，及时向生产工厂传递市场行业信息，加强生产过程精细化管理，不断改善和提升产品品质，同时继续加大高端钡盐的研发，抓住有力条件提升公司产品市场份额和市场占有率。

  公司主营产品受国家宏观政策以及下业需求影响较大，价格的变动将对公司业绩产生较大影响。随着国家能源、资源紧缺，未来存在原材料和能源价格上涨的风险。

  采取的措施：继续加强市场开发工作，国外以欧洲市场、空白市场为重点，国内着力开发终端市场，持续关注各产品的上游原材料供应及成本变化，结合国内同行、产销存情况及下业生产需求变化，进行综合研判，适时调整销售策略，减少产品库存，确保各阶段产品定价与生产成本、下游需求形势相符，为科学合理定价提供有力依据。坚持线）相结合，继续创新和探索营销新模式，整合优势资源，利用展会提升品牌知名度，通过社媒营销引流，提升社媒营销订单转化率。通过比价采购、错峰采购降低原材料价格，加强生产过程精细化管理，降低动力消耗、降低物料消耗。

  近年来，公司营业收入持续增加，新建项目日益增加，公司将面临管理模式、人才储备及技术创新等方面的挑战。如公司管理水平和人才储备不能适应业务发展的需要，组织结构和管理模式未能随着公司业务的变化及时作出调整和完善，将难以保证公司持续稳定健康发展。

  应对措施：深化体制机制改革，坚持人才强企战略。加大高素质人才引进力度，做好人才保障，搭建专业构成、年龄结构合理的专业化人才梯队。不断优化公司薪酬体系和激励机制，健全科技创新体系，完善产学研合作机制，形成研发一代，生产一代，储备一代的科技研发发展模式，持续推进企业高质量发展。

  四、报告期内核心竞争力分析报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化，依托优良的企业文化和技术创新平台和专业高效的团队合力，管理提升，安全和环保升级改造，设备更新，以多元化产品格局、产品品牌及影响力、卓越的成本控制优势，推动企业健康持续发展。

  公司不断践行“创新是动力，质量是生命，安全是底线，环保是竞争力”的发展理念，结合公司具体生产经营管理工作落实做细。文化是企业发展的灵魂，是员工行动的指南和动力来源。公司管理层身体力行，率先垂范，努力营造公平公正、有为有位、风清气正、文化纯净、奋发向上的工作环境，形成强大的团队凝聚力和战斗力。报告期内，公司深刻营造“让干事创业和创新求变成为主基调”的环境，全体干部职工奔着问题，解决问题，干部职工执行力得到了进一步提升。

  通过不断强化质量控制和加大研发投入，公司钡盐、锶盐和锰系产品，针对下游不同的应用领域，相继开发出多品种、多规格的系列产品，不断向差异化、精细化方向发展，能够满足不同客户对同一产品不同参数的需求。同时，公司能够根据个性化要求生产订单制产品，多元化的产品布局，能够有效地抵御部分商品市场低迷风险，提升了公司抗风险能力和综合竞争力。

  近年来，公司通过参加展会、博览会、行业交流会等多种渠道，不断加大公司“红蝶”牌系列产品的宣传力度，公司与主要下游国际材料知名企业建立了长期稳定的合作关系，主要客户在业内具有较高的知名度和行业地位。“红蝶”牌无机盐产品依靠稳定的质量与供应、优质的服务得到了市场的认可和好评，已树立了良好的市场口碑，品牌影响力进一步提升。红星进出口依托多年原有产品销售渠道布局，克服下游客户有效需求不足等诸多不利因素，保证了全球重点关键客户的产品供应，逆势开拓新的市场增长点。同时，公司进一步提升与红蝶新材料协同优势，根据国内外市场需求变化，及时调整出口、内销策略，更好的平衡市场需求，深化产品、服务解决方案协同营销，为客户提供一体化、差异化、系统化解决方案，为客户创造价值，做最值得客户信赖的战略合作伙伴，做行业负责任的供应商，推动行业健康、可持续发展。

  公司及子公司深耕钡盐、锶盐和锰系产品的生产及原创的核心技术开发，在生产工艺、设备、及产品质量方面处于同行业领先地位。公司在2023年被国务院国资委纳入“科改示范企业”，公司及子公司大足红蝶建设有省级企业技术中心并均为省级“专精特新”小巨人企业，子公司红蝶新材料被国家工信部评为国家级“专精特新”小巨人企业、被认定为青岛市工程研究中心、青岛市药用钡剂改性辅料研究专家工作站、青岛市自动化生产线企业。公司及子公司依托技术创新平台和专业高效的团队，确保公司技术水平和产品研发创新能力始终处于行业领先水平。通过多年的研发投入，公司形成了覆盖三类产品生产全过程的专利技术，能够对化学反应过程和产品杂质指标实现精细化控制，使得主要营业产品杂质含量得到下游客户的广泛认可。

  公司将卓越运营作为发展的基础，科学整合创新资源，通过研究、借鉴国内外同行业企业先进管理理念以及实践案例，不断完善公司管理体系，形成了公司特色的运营体系。报告期内，公司持续推进精细化管理上的水准提升，围绕市场端、供应端、生产端、费用端、财务管理端、人力绩效端“六端”分解当月业绩，提升了经营管理团队对公司运营、产品、成本和业绩的综合思考能力。